掌柜日記

2013年10月14日凌晨1點(diǎn)31分已更

        公司的分店?duì)I業(yè)以來(lái)也有一段時(shí)間，作為這塊的負(fù)責(zé)人，我就近期的銷售情況來(lái)做個(gè)總結(jié)。我想以下這些問(wèn)題有必要告訴廣大消費(fèi)者。免得客服一次又一次解釋。作為這行的專業(yè)人士，我表示既無(wú)奈又無(wú)語(yǔ)。

        目前國(guó)內(nèi)透析袋市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，截留分子量替換，品牌替換，無(wú)非就是為了以次充好，以假亂真，非法獲取更多的利潤(rùn)。這也是天朝的一大特點(diǎn)，金錢(qián)至上，這往往會(huì)導(dǎo)致使用者實(shí)驗(yàn)的失敗。本人親身經(jīng)歷，zui近有個(gè)挺好笑的客戶，打進(jìn)來(lái)問(wèn)為什么他買(mǎi)了MD45（2000）的透析袋zui終卻做不出實(shí)驗(yàn)結(jié)果，樣本全部漏光光。我問(wèn)他訂單號(hào)他說(shuō)不知道，我問(wèn)他姓名他不肯告訴我，以我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，一看就是“冒牌的客戶”，因?yàn)樵诓粚I(yè)的供貨商那里買(mǎi)了亂七八糟的貨，做不出實(shí)驗(yàn)結(jié)果，而那邊的人又不能幫他解決困難，無(wú)奈之下，就出此下策。說(shuō)實(shí)在的，討價(jià)還價(jià)是一回事，但是短斤缺兩和騙人就是另一回事了。我對(duì)那位冒充客戶就直截了當(dāng)相告，應(yīng)該是買(mǎi)到假貨了，也不用再裝了，表示同情但幫不了他。我基本也可以猜到，多半是用了美國(guó)聯(lián)合碳化（Viskase）MD44（3500）的透析袋冒充了美國(guó)光譜醫(yī)學(xué)（spectrumlabs）截留分子量MD45（2000）的，分子量相近，寬度差1mm，肉眼目測(cè)看不出。有時(shí)候覺(jué)得客戶們很天真無(wú)邪，一兩百可以買(mǎi)5米的東西，和五六百的只能買(mǎi)1米的東西，質(zhì)量可能一樣嗎？再便宜也總有個(gè)限度吧？你可以根據(jù)自己的經(jīng)費(fèi)和實(shí)驗(yàn)來(lái)求要選擇，但是不可能強(qiáng)求兩者的質(zhì)量可以相比，這個(gè)想法根本不切實(shí)際。我不敢承諾本店*，但是我可以理直氣壯的說(shuō)，我們賣(mài)的是真貨，大家也看到我們店里的實(shí)物圖是很豐富的，相比那些所有產(chǎn)品都用一張圖片的，應(yīng)該更真實(shí)吧？

         下面我來(lái)介紹下目前市場(chǎng)上有哪些主流的透析袋

         目前國(guó)外生產(chǎn)透析袋的公司有：  

        1、 美國(guó)聯(lián)合碳化（Viskase）  ：http://www.viskase.com

        產(chǎn)品特點(diǎn) ：①該公司生產(chǎn)的都是干型需要處理的透析袋，就是大家常說(shuō)的需要煮沸需要激活；

                           ②截留分子量只有3500、7000、8000-14000三種，這一點(diǎn)是zui可笑的，廠家根本不生產(chǎn)除了這三個(gè)截留分子量以外的產(chǎn)品，那大家怎么可能買(mǎi)得到除此以外截留分子量的干型透析袋？這點(diǎn)是讓我覺(jué)得zui無(wú)腦了；  

                           ③價(jià)格低廉，像md34（3500）大陸市場(chǎng)價(jià)大概是240元/5米，md34（7000）210元/5米，md34（14000）90元/5米，我們店里賣(mài)的更便宜，還有套餐優(yōu)惠；

                           ④膜的精度和純度不高，含有雜質(zhì)，如硫化物、金屬離子、甘油等，不宜用于要求高的生物實(shí)驗(yàn)。

         2、 美國(guó)光譜醫(yī)學(xué)（spectrumlabs）  ：http://www.spectrumlabs.com  

                           ①該公司生產(chǎn)的都是即用型的透析袋，分為干型和濕型，干型即用型又稱甘油型，不要把干型濕型混為一談，*兩碼事，即用型根本就不能煮，一煮就壞了，我表示zui討厭不愿看說(shuō)明書(shū)和資料，瞎搞一弄壞還找上門(mén)來(lái)的客戶，無(wú)腦也得有個(gè)限度吧，不懂就問(wèn)，別自己搞砸了再鬧；  

                           ②截留分子量zui齊全，從0.1kd-1000kd；  

                           ③分為兩種膜材質(zhì)：再生纖維素RC膜和纖維素酯CE膜；  

                           ④膜的精度和純度是的，實(shí)驗(yàn)要求高，比如抗體制備推薦該品牌；

                           ⑤價(jià)格比價(jià)高，大陸市場(chǎng)價(jià)大概是600元/米，350元/0.5米。  

         3、 美國(guó)MFPI（Membrane Filtration Products, Inc.）  ：www.membrane-mfpi.com  

                           ① 該公司生產(chǎn)的也都是即用型透析袋，分為干型和濕型，濕型的透析袋儲(chǔ)存液和美國(guó)光譜醫(yī)學(xué)不同；  

                           ② 截留分子量比較齊全，介于viskase和spectrumlabs之間，從1kd-50kd；  

                           ③ 再生纖維素膜，膜的參數(shù)比spectrumlabs全面；  

                           ④ 產(chǎn)品單品長(zhǎng)度比較小，在國(guó)內(nèi)可以買(mǎi)到*貨，其他的牌子單品包裝很大；  

                           ⑤ 膜的精度和純度與spectrumlabs一致，在進(jìn)口貨中也算不錯(cuò)；  

       我在此也不去吐槽無(wú)良商家以次貨冒充貨了，敢這么做也只能代表他對(duì)產(chǎn)品根本就不了解，現(xiàn)在的客戶也不是傻瓜，這么做是自掘墳?zāi)埂＞秃帽葎e人買(mǎi)個(gè)NEW IPAD，你發(fā)了個(gè)IPAD mini過(guò)去也就算了，好歹可以用對(duì)吧，就是變小了，但是你發(fā)個(gè)國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)就不對(duì)了啊...你當(dāng)客戶是傻瓜呢還是自己是傻瓜呢？哈哈         

       睡覺(jué)……希望這些介紹對(duì)大家有幫助^.^各位晚安